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琅琊榜首梅长苏的高阶运营术
  近期疯狂热播的一部正剧抓足了观众的眼球,不提名字想必大家也猜到了,整部剧围绕宫斗权谋、江湖朝廷、亲情与爱情进行全面铺陈,感叹梅长苏运用权术谋略至翻云覆雨地步的时候,是不是我们也该忙活自己手边的各种焦头烂额的工作了,咳咳,言归正传,如果把梅长苏比作一个互联网资深从业者,关于“做产品经理还是互联网运营更合适?”的问题你会为他选哪一个呢,如果是我,我会更倾向于选择后者。
  梅长苏位居江左盟盟主,江湖各路施恩手握随时拿得出手的互联网营销渠道,同时深化产出、适时更新产品内容——“靖王”,能将起初最不被看好的互联网产品“靖王”推向业界至高宝座,没有两把刷子必然是不行的。
  起初,产品“靖王”并没有实质性的用户,想要最终登上皇位没有用户甚至很少的用户一定是不行的,这时候要产生“整个天下的顺应” 的庞大用户群,首先就要尽一切努力培养早期的拥戴者,即种子用户,在寻找种子用户之前还要着重思考的一个关键问题:产品定位!明确自己的产品定位,实施用户画像,对用户进行需求分析,剧中靖王秉承忠烈道义,拒绝奢靡荒腐,个性魅力加之梅长苏慧眼施恩,便将朝廷中关心民生、爱国纯臣户部沈追和刑部蔡荃培养为第一批种子用户,另外还有靖王母亲静嫔也同样是早期拥护者,早期的种子用户数量并不多,但影响力巨大,这个时期的种子用户兼具权威性与生产性,能将产品定位和口碑以极具爆破性的方式产出,进而源源不断地吸引早期用户,奠定粉丝产品的地位。
  其次在扩充邀请早期用户之前或者过程中还需要不间断地做竞品分析,是的,早期靖王除了赤胆忠心可谓一张白纸,想要与权势如日中天的太子和誉王争夺市场和资源简直难如登天,然而有梅长苏这个资深运营总监在,还是没多大问题的,针对太子与誉王这对竞品分析,主要阐述以下四点:
  用户——“竞品”(太子和誉王,以下同)所持用户上至皇后、贵妃、军侯、六部尚书,下至各府院安插的眼线;市场趋势——无疑,最初皇帝吹的帝位风意在太子和誉王之一,各路朝臣选边站的不少,然而“竞品”没有足够的个性魅力与为国为民情怀,与用户多有不纯粹的利益牵扯,想要合作长远并非易事;功能设计——这就不用多讲了,“竞品”深得皇帝宠幸,又与各层权贵保持绝对话语权,多数不作为的官吏依附产品可以获得自己想要的权财利益;运营推广策略——“竞品”大体基于权财利益为纽带寻求普通用户的依附,推广渠道包括后宫、军侯、六部尚书等权贵势力。
  有了第一批种子用户后,“靖王”这款产品还远远不及能与竞品“太子和誉王”想抗衡的地步,那么这时候梅长苏是如何加大推广力度兵不血刃将品牌效果影响扩大化呢,首先,梅长苏采取事件营销——太子私利据点私炮坊爆炸,靖王挪用军资帮助受害百姓却未及时通报兵部,兵部将事件传播至大V皇帝耳中,皇帝大V点赞并进一步传播扩大“靖王”在普通用户间的影响力,大大增加“靖王”曝光度。在增加曝光度的同时,梅长苏积极布局推广渠道——言候和静妃,言候是帮助皇帝打下天下的大功臣,威望地位不俗,由他出面在百官面前推广“靖王”的品牌理念,营销传播效果自然比寻常官员高出百倍,除此之外,最大V皇帝身边的品牌宣传口也不能落下风,静妃有比皇后、越贵妃更恬静、与世无争的性格以及超乎常人的大智大慧,言论肥而不腻、力度火候往往恰到好处,皇帝实际上可以视作是庞大的普通用户群体,静妃这个宣传渠道很好地在产品“靖王”与用户之间实现亲密距离的沟通与交流,增强用户粘度和信任感,这在产品情怀培育和产出是至关重要的。
  在整个运营过程中,培育先期种子,铺设推广渠道,持续点燃影响力,梅长苏再一次教育我们要注重细节。在渐渐争得市场话语权后,靖王并没有急于笼络朝臣,而是专注自身企业品牌建设,新启用的两部尚书虽未正式表明党派立场,但他们忠义的纯臣理念与靖王的品牌定位是完美吻合的,这本身就是立场和契合。金殿鸣冤,在首告选择上莅阳公主是宣传爆点的绝佳人选,换做言候,名不正言不顺,效果影响力将大打折扣,所以,宣传渠道和借势营销一定把握精准至极致,才能收获品牌效果最大化。
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